Как выиграть питчинг?

Питчинг — что это? Почему он важен для начинающих подкастеров? Как создать запоминающийся проект?

В этом материале автор и ведущий подкаста «Мы чё, взрослые?» Даниил Тюрин — победитель питчинга подкастов «ГикКон» – отвечает на все вопросы и дает советы, как сделать презентацию на питчинге запоминающейся.

«ГикКон» — это фестиваль, который проводится каждый год в Екатеринбурге. Он посвящен играм, комиксам, косплею и теперь подкастами.

Что такое питчинг?

Питчинг подкастов — это презентация проекта или идеи проекта перед профессионалами из сферы: представителями студий, лэйблов или платформ.

Для участников это возможность получить консультации, знакомства, инвестиции или партнерство. Студиям и компаниям питчинги помогают развивать имидж. Так дополнительное упоминание и возможность пообщаться с другими студиями укрепляют бренд.

Как проходит питчинг?

Отборочный этап

Прежде чем попасть на питчинг, нужно было подать заявку и пройти отбор. Заявка похожа на стандартный запрос на фичеринг.

Подробнее про фичеринг читайте в нашем материале.

Что включает в себя заявка?

• название проекта
• краткое описание подкаста
• ссылка на соцсети

Это стандартный формат. Чем больше креатива вы добавите в вашу презентацию — тем лучше.

Как успешно представить свой проект на питчинге?

По итогу подкаст «Мы чё, взрослые?» и еще 10 участников получили возможность лично представить свои проекты жюри: представителям «МТС Строки», «Лайфхакер», студии подкастов «Послушайте!» и самого фестиваля.

Я решил ехать. Надо готовиться, но к чему?

Если вы задаетесь этим же вопросом, читайте нашу статью «Как рассказать о себе и запитчить свою идею».

Питч — это краткая презентация, с помощью которой нужно продать вашу идею экспертам. То есть нужно убедить их в том, что вы настолько классный, что именно ваш проект заслуживает победы. Выступающие часто забывают об этом.

Кирилл Краснов, руководитель отдела подкастов «Лайфхакера»: «Я в первую очередь обращал внимание на то, как за пять минут презентации меня могли привлечь послушать сами эпизоды подкаста».

Иногда говорили слишком общими фразами и не давали конкретики о самом подкасте. Кто-то фокусировался на истории появления проекта, но не на его перспективах и планах развития.

Кирилл Краснов: «Обобщенные фразы не несут в себе практической пользы и мало что говорят о самом продукте».

Так что если вы хотите сказать, что у вас полезные выпуски и интересные гости , подумайте, поможет ли это выделиться вашему проекту на фоне остальных.

Итак, в таком формате презентации важно учитывать следующее:

Постарайтесь в одном предложении донести о чем ваш проект, для кого он и какую проблему решает. Если хотите проверить, насколько понятна ваша презентация — расскажите о ней бабушке. Если она сможет понять основной посыл, то вы все сделали правильно! Жюри не придется тратить время на то, чтобы разобраться в сути вашего проекта.

Найдите запоминающуюся фишку, которая выделит вас среди остальных участников. Яркая одежда, раздаточные материалы в виде листовок или брошюр, музыка — используйте любые инструменты, которые создадут крепкую ассоциацию с вами и вашим проектом.

Средняя длительность выступления — пять минут. Не тратьте время на рассказы о том, как вы выбирали свой первый микрофон. Лучше расскажите, какие проблемы слушателя решает ваш подкаст и почему он очень перспективный.

Как мы сделали свой проект запоминающимся?

При подготовке выступления выберите главные принципы, отражающие ваш проект. Поставьте перед собой цель — донести ваши принципы до жюри. Наши две цели были такими:

• донести, что мы креативные и перспективные
• показать, что мы умеем делать качественный контент быстро и дешево

Вокруг этих целей мы выстраивали все выступление. Что мы использовали, чтобы запомниться:

• Эффектное появление. Я вышел под джингл, который в нашем подкасте используется как визитная карточка.

• Листовки. Некоторые считают, что листовки — это прошлый век. Наш опыт показывает, что качественная листовка дает очень приятные эмоции и позволяет запомниться.
• Юмор. Тут все индивидуально, но важно помнить, что это не научное выступление или конкурс на миллион долларов. Эксперты с вами на одной волне, и им проще воспринимать легкую презентацию без монотонного рассказа.

А как в итоге выглядела презентация вы можете посмотреть по ссылке. Мое выступление на 1:18:00.

Кирилл Краснов: «Такие интерактивы запоминаются и помогают вернуться к проекту даже после завершения презентации. Это ценный артефакт».

На что жюри обращает внимание?

Вот на что эксперты «ГикКона» обращали внимание во время выступления:

Даже после питчинга Кирилл Краснов смог вспомнить, что участники с подкастом «Вешалка» про театр начали свое выступление с того, что развернули перед экспертами импровизированную ширму.

Важно не просто поделиться вашими эмоциями о собственном проекте, но и объяснить, чем подкаст отличается от остальных, какие проблемы решает.

Елизавета Никишина, продюсер аудиоконтента в сервисе «МТС Строки», задавала по этой теме отдельные вопросы после выступления. Планы и перспективы интересуют потенциальных партнеров и инвесторов в первую очередь.

Например, в нашей презентации после финального слайда была информация о ключевых особенностях и статистика по слушателям.

Что могут получить победители?

В итоге мы узнали, что стали победителями и получили главный приз от «МТС Строк». Какие выгоды можно получить в случае победы на питче:

• В некоторых конкурсах главным призом являются деньги

Зачастую, там даже не будет условий о том, на что вы их потратите.

• Призы

От книг и микрофонов до оплаты записи сезона в студии. В нашем случае было три призовых места.

Первому месту «МТС Строки» оплатили запись сезона подкаста в студии, постпродакшн, а также запись джингла.

Победитель на втором месте получил консультацию от отдела подкастов «Лайфхакера», продвижение в подборках и книги.

Участники на третьем месте получили бесплатную запись выпусков от екатеринбургской студии «Послушайте!».

• Знакомства

Они могут быть важнее материальных призов. Благодаря участию в питчинге я познакомился с уральскими подкастерами, а также с экспертами из сферы, которые были на фестивале. Все эти люди — потенциальные партнеры для нашего подкаста и других проектов. Выйти с ними на связь и создать что-то вместе гораздо проще, так как теперь мы знакомы и они знают о нашем проекте.

• Упоминание

Если вы займете призовое место, об этом напишут в новостных каналах, блогах и других источниках. Больше людей узнают о вашем подкасте. Учитывая сложности с продвижением подкастов, это может быть очень ценно, особенно для новых проектов.

Кроме всех выгод, которые я описал выше, такие достижения дают уверенность в том, что ты делаешь.

Это помогает увидеть ошибки и дает мотивацию продолжать свое дело, развивать проект еще активнее.

Питчинг — это возможность рассказать о своем проекте, найти единомышленников, спонсоров или партнеров. Такие мероприятия приносят пользу как участникам, так и экспертам. Питчинги помогают всей индустрии подкастов развиваться.