Бизнес подкаст-студий устроен по-разному. Одни занимаются исключительно онлайн-продакшном, вторые – предоставляют полный цикл услуг в офлайне, третьи – выходят за рамки подкастинга и делают разноформатный нарративный аудиоконтент.
В этом материале мы попробовали разобраться, на чем зарабатывают подкаст-студии с разными бизнес-моделями, какую роль в монетизации играет бренд студии и как объяснить бизнесу, что ему нужен подкаст. Особенностями работы бизнеса с нами поделились:
- подкаст-продакшн «Богема»;
- подкаст-студия полного цикла «Две Дорожки»;
- подкаст-студия нарративных подкастов «Либо/Либо»;
- контент-бюро «Шторм»;
- бюро нарративного аудио «Толк».
На чем зарабатывают подкаст-студии?
Подкаст-студии монетизируют свою работу за счет оказания не одной, а целого спектра услуг. В дополнение к продакшену подкастов все студии выбирают направления и услуги, отвечающие как интересам их бизнеса, так и потребностям рынка.
Анна Петрова, сооснователь и креативный директор подкаст-студии полного цикла «Две Дорожки»: «Две Дорожки» – подкаст студия полного цикла. Мы понимаем это так: у нас есть своя физическая студия, мы у себя можем записывать в Петербурге аудио- и видеопроекты, и, если необходимо, на выезде со своими сотрудниками и оборудованием.
Также мы занимаемся всем циклом производства подкаста и видеоподкаста: мы можем сами продюсировать, создавать сценарии, редактировать, выкладывать, заниматься распространением и продвижением. Получается, что клиенту от нас никуда уходить не нужно, мы сопровождаем его полностью в процессе производства.
И мы никогда не делаем подкасты в партнерстве. Мы изначально для себя выбрали такую модель: мы будем всегда полностью отчуждать авторские права и не делать подкастов от своего лица – так нам было проще в начале, и нам до сих пор нравится эта модель, потому что многим клиентам так удобно. Для них важно, чтобы это был лично их подкаст, и все авторские права были у них.
Александра Рудко, сооснователь и директор по развитию студии подкастов «Богема»: В основном сейчас у нас клиенты — это крупные бренды, но также у нас есть представители среднего и малого бизнеса, а также блогеры и эксперты.
Мы предоставляем разный спектр услуг: создание подкаста под ключ от и до, техническое сопровождение подкаста (контент остается за клиентом), делаем свои авторские проекты, куда продаем интеграции брендам, и консалтинг – обучаем команды работать с подкастами. Мы часто даем консультации частным инди-подкастерам.
Также важно отметить, что раньше большая часть проектов у нас была только клиентская. Сейчас у нас также есть свои авторские проекты, где мы зарабатываем именно на интеграциях. И мы хотим дальше продолжать создавать их, потому что они помогают как раз продвижению студии, и мы больше можем в этих проектах экспериментировать и проявлять свою какую-то творческую жилку.
Константин Колосков, сооснователь и креативный директор контент-бюро «Шторм»: «Шторм» начался с проекта «180 градусов», который мы запустили вместе с моим партнером Аней Ковалевой. Когда к нам стали обращаться бренды, заинтересованные не только в размещении рекламы в «180 градусах», но и в запуске собственных шоу, мы подумали, что стоит рискнуть и запустить полноценный продакшн.
Так что на заре создания студии мы сделали фокус на собственном контенте (тогда у нас было два шоу «180 градусов» и «Мамакаст») и на производстве шоу «под ключ» для брендов и стримингов.
Когда началась пандемия, мы поняли, что надо диверсифицироваться и запускать новые направления бизнеса, чтобы иметь разноплановую структуру доходов. Нам с Аней очень нравится работать над разными задачами и постоянно повышать планку «а что еще можно придумать? А что мы еще не делали сами?». Это же рвение мы передали команде, поэтому нам в какой-то момент стало тесновато в рамках подкаст-продакшна, хотелось попробовать себя в новых форматах и на новой территории.
Тогда в нашей жизни появилась работа над тг-каналами «под ключ», над созданием бренд-медиа. Мы стали много консультировать, участвовать в разных спецпроектах, снимать видео – значительно расширили линейку услуг и стали контент-бюро «Шторм».
Ксения Красильникова, исполнительная директорка подкаст-студии «Либо/Либо»: Студия монетизирует свою работу через рекламу в подкастах, через продакшн для брендов и через подписку на эксклюзивный контент, который не выходит нигде, кроме как под подпиской. Еще мы планируем в ближайшее время запустить систему донатов для тех людей, которые хотят нам просто донатить.
Гульназ Рату, CEO бюро нарративного аудио «Толк»: Мы зарабатываем на рекламных интеграциях, брендовых проектах и эксклюзивах. Практически всё что мы делаем – это нарративные посерийные проекты, документальные истории ограниченные сезоном и, как правило, шестью-восемью эпизодами.
«Толк» придумала и создала Крис Вазовски. В 2022 году Анна Салова перезапустила бренд полностью. Интервью о ребрендинге и смене владельцев студии можно прочитать здесь.
Коротко:
Одно из ключевых сходств систем монетизации бизнеса «Богемы», «Двух Дорожек», «Либо/Либо», «Шторма» и «Толка» в его базисе – продюсировании подкастов «под ключ» для внешних клиентов (бизнеса, реже – инди-подкастеров) или продаже рекламы в авторских проектах студии.
Однако у каждой студии есть и дополнительные опции заработка: от закрытия клиента 360 до обучения авторов и бизнеса.
Нужна ли бизнесу собственная офлайн-студия?
Подкаст-студии полноценно функционируют как с собственной офлайн-студией, так и без неё. Продакшены снимают проекты у проверенных партнеров, владельцы офлайн-студий делают это в собственном пространстве, со своими сотрудниками и проверенной техникой, но при этом вынуждены самостоятельно контролировать все бизнес-процессы, направленные на круглогодичную готовность студии к работе.
Александра Рудко: Важно понимать, что есть продакшн, а есть офлайн-студия. Это два разных типа бизнеса, потому что в одном ты работаешь с b2c, когда мы говорим про офлайн-студию, и твоя задача регулярно заниматься заполнением студии. А когда мы говорим про продакшен, то мы работаем с b2b. Это абсолютно другие бизнес-процессы. И эти два бизнеса могут соединяться, но всё равно это будут два разных направления.
Когда мы запускали студию, у нас просто не было денег на офлайн-студию в 2020 году, поэтому мы просто работаем как онлайн-продакшн. Сейчас большая часть клиентов находится в Москве. Если честно, мы мечтаем о своей офлайн-точке. Надеюсь, что когда-то мы ее запустим.
Анна Петрова: На самом деле, офлайн-студия — это большой расход, большая тревожность и малая выгода. Конечно же, удобно, когда у тебя есть свое пространство, в котором ты уверена, своя техника для записи клиентов. Плюс, для многих клиентов важно, что это тоже наше пространство, и они полностью находятся внутри нашей экосистемы. Так изначально у нас повелось. Нам так удобно.
Мы очень любим свою физическую студию, но я не могу сказать, что это какое-то разительное преимущество. Потому что правда, управление физической студией — это достаточно тяжело: аренда помещения, ремонт, соседи, большой поток клиентов и необходимость дополнительного персонала.
Офлайн-студия «Двух Дорожек» (источник: социальные сети студии)
Кто и как выбирает, какие проекты запускать, и что влияет на решение?
Подкаст-студии регулярно запускают как коммерческие, так и авторские проекты. Перед началом работы каждая идея должна пройти внутренний отбор, участники и критерии которого определяются каждой студией индивидуально.
Ксения Красильникова: [С запросом на подкаст] бизнес приходит достаточно часто. На наши решения влияет загрузка студии в конкретный момент, то, как мы оцениваем на старте трудозатраты. И еще влияет наш интерес к той или иной теме и возможность участвовать в создании подкастов таким образом, чтобы они получались подходящими нам по качеству, скажем так.
Темы [для собственных проектов] в первую очередь мы выбираем, отталкиваясь от собственного интереса и от некоторого tone of voice студии. У нас есть определенный образ, который мы стараемся поддерживать, людей, которые звучат поддерживающе, гуманно, профессионально, которые дают людям возможность не только послушать интересные истории, но и вовлечься во что-то, от чего возникнет ощущение: меня здесь понимают.
И когда мы принимаем решение о запуске того или иного подкаста, мы ориентируемся в первую очередь на то, кликает ли эта идея у нас внутри. Это бывает нечасто. Степень потенциальной монетизации, обязательно учитывается. Редко, но бывает такое, что мы готовы делать как бы за свой счет — не ожидаем моментального прихода рекламодателей.
Константин Колосков: Для нас важно создавать что-то, что соответствует нашей миссии – помогать через истории, над которыми мы работаем. Так наш контент может поддержать в сложный период, помочь разобраться в какой-то теме, лучше понять себя, рассказать про какой-то социальный проект. При этом мы очень любим экспериментировать с форматами, жанрами, подходить к привычным вещам по-новому и с неожиданной стороны. Отсюда и наша любовь к аудиопроектам, которые не ограничиваются привычным пониманием «подкаста».
Совпадение по ценностям, желание работать с нашей командой в партнерстве, честный ответ на вопрос, насколько нам интересно реализовать поставленные задачи и насколько мы реально можем их реализовать. Это и крупные клиенты, и НКО, и стриминги, и классические медиа-холдинги – в общем, мы работаем со всеми, чьи ценности разделяем и с кем хотим создавать классные проекты.
Все запросы проходят через нас с Аней, и мы уже либо сами, либо с командой отфильтровываем, за что хотели бы точно взяться, а что хотели бы отпустить по тем или иным причинам.
Гульназ Рату: Вдохновляет ли нас идея, вызывает ли она сильные эмоции, слышим ли мы в этом потенциал на новаторство или видим вызов для нас. За отбор идей и смыслов в первую очередь отвечает Полина Иванова, руководительница студии. За креатив вокруг истории – PR.
Анна Петрова: На данный момент у нас есть два пласта клиентов. У нас есть условно дорогие услуги и условно дешевые услуги. У нас есть товарные линии, которые подходят для инди-подкастеров: записи в студии, монтажи, консультации и обучение.
Но основной доход мы получаем с продюсирования и записи видео, обычно к нам приходит средний и крупный бизнес – это компании, которые могут себе позволить потратить достаточно большое количество денег для того, чтобы реализовать вот такие медиапроекты.
Но мы работаем с клиентами не только по этому принципу. Мы выбираем клиентов, исходя из наших ценностей, некоторым запросам мы отказываем. Для нас важно, чтобы компания, даже если она очень крупная, была с идеей, чтобы сотрудники понимали, какая у этой компании есть миссия, есть цель.
Коротко:
Решение о запуске проектов все подкаст-студии принимают коллегиально. Многим из них важно, чтобы проект попал в tone of voice студии. Разработка и поддержка TOV позволяет студиям обрести авторский почерк и собрать вокруг себя сплоченное сообщество авторов и слушателей, а также привлекает коммерческие проекты с похожим характером.
Как объяснить бизнесу, что ему нужен подкаст?
Бизнес уже знает, что такое подкасты, поэтому студии работают со входящим трафиком клиентов. Но подкаст нужен не каждому бизнесу, поэтому основная задача: объяснить клиентам, отвечает ли подкаст его потребностям, – они делают это на индивидуальных консультациях, конференциях и вебинарах.
Сайт студии «Богема»
Александра Рудко: На самом деле мы уже давно не сталкивались с проблемой, когда к нам приходили клиенты, и им нужно было объяснять, зачем нужен подкаст. Мы обычно работаем со входящим трафиком.
Но мы активно выступаем, чтобы рассказывать в целом про подкасты, рассказывать просто про цели и задачи, которые могут решать проекты. Наверное, самое главное, что важно понимать, подкаст — это медиа, то есть у вас есть телеграм-канал, YouTube, «Дзен» и у вас есть подкасты. Так что мы обычно объясняем, почему нужен подкаст, через очень понятные бизнес-цели, задачи и метрики.
Анна Петрова: Мы много в своем контенте отвечаем на этот вопрос. Не каждому бизнесу нужен подкаст и не для каждой бизнес-задачи подкаст — это хороший ответ. Обычно мы не занимаемся уговорами. Мы спрашиваем: а что для вас сейчас актуально? Какие маркетинговые, HR, PR-задачи вашей компании сейчас нужно решить? И если эти задачи связаны с внешней коммуникацией, со внутренней коммуникацией, с построением комьюнити, с рассказом о ценностях, с образованием, тогда подкаст может эту задачу решить.
Мы показываем, как именно, мы предлагаем идеи, рассказываем, что умеем делать не только аудиоподкасты, но и видеоподкасты, другие типы контента, и стараемся объяснить, как это поможет бизнесу реализовать эту задачу. Иногда в процессе переговоров мы понимаем, что те инструменты, которые мы можем предложить бизнесу, не решат их задачу, что им нужны публикации в СМИ, им нужен таргет, нужно ходить в гости в подкасты, но не делать их. И мы об этом всегда открыто говорим и отправляем к коллегам, которые занимаются другими типами медиумов, чтобы они помогли клиенту.
Для того чтобы объяснить бизнесу, что ему нужен подкаст, мы можем провести для них бизнес-консультацию, где мы подробно рассказываем, что такой подкаст, как происходит производственный цикл, предлагаем концепции для этого бренда и даем какие-то свои рекомендации, либо у нас на YouTube-канале и в ВК есть бесплатный вебинар «Зачем бизнесу подкаст?» – отправляем его и презентацию, чтобы клиент смог сам принять информированное решение.
Какую роль в монетизации бизнеса играет бренд студии?
Подкаст-студии всё чаще занимаются развитием собственного бренда: разрабатывают TOV, собирают комьюнити, проводят собственные мероприятия и запускают авторские проекты. Со временем бренд повышает узнаваемость их бизнеса и становится знаком качества как для клиентов, так и для слушателей.
Сайты и социальные сети студий «Шторм», «Либо/Либо», «Богема» и «Две Дорожки»
Анна Петрова: Большую, потому что бренды любят работать с брендами. Сейчас мы уже находимся на таком этапе, что нашим клиентам важно, что они работают не с no name подрядчиком, а с именем. Мы регулярно спрашиваем наших клиентов, почему они нас выбрали: 9/10 говорят о том, что для них было важно увидеть в наших соцсетях то, что мы выступаем, делаем подкасты для других брендов, занимаемся образованием, регулярно постим, то, какой у нас tone of voice, дизайн – таким вот методом опроса мы узнали, что для наших клиентов важен наш бренд.
Мы много ездим на конференции, много делаем контента и коллабораций. Таким образом клиенту проще про нас узнать, поверить и потратить у нас деньги.
Александра Рудко: Если мы не подписываем NDA, то мы везде всегда ставим, что это делает студия «Богема». Люди чаще всего узнают нас через другие наши успешные проекты: что-то слышали или мы с кем-то посотрудничали, или нас порекомендовали.
Конечно же, очень важно продвигать свой бренд студии. Мы очень стараемся, мы много с кем дружим, очень много с кем знакомимся, приглашаем на кофе-брейки (даже удаленные), приглашаем просто пообщаться, познакомиться, найти точки соприкосновения. Сейчас мы активно продвигаем не только студию, но и каждый подкаст по отдельности.
Ксения Красильникова: Мне кажется, что у студии достаточно сильный бренд в том, что касается взаимодействия с партнерами. В монетизации, которая связана с подпиской – это достаточно нетривиальный способ зарабатывать на подкастах. Я думаю, что роль бренда еще больше, потому что мы, по сути, обещаем людям, что мы предлагаем свой уровень качества контента им эксклюзивно за то, что они платят нам деньги, и делаем мы этот контент так же хорошо, как мы делаем весь остальной контент.
Поэтому бренд нам, конечно, важен. Мы над этим очень активно работаем, в том числе с помощью SMM-инструментов и всех наших внешних коммуникаций.
Константин Колосков: Подкастинг – это высококонкурентная индустрия: у нас много игроков, они все на слуху, мы участвуем в одних и тех же переговорах, тендерах, ходим на одни и те же питчи – поэтому расслабляться времени нет. Поддерживать бренд контент-бюро, вкладываться в его развитие, запускать крутые проекты, о которых говорят – это необходимые условия для появления новых клиентов, развития бизнеса, поиска новых возможностей. Мы постоянно этим занимаемся через разные инструменты: и соцсети, и публичные выступления, и работа pro bono (профессиональная помощь НКО и благотворительным организациям, прим.автор) – всё это помогает и команде, и бизнесу становится заметнее и сильнее.
Какая маржинальность у подкаст-студии при разных бизнес-моделях?
Подкаст-студии оказывают простые услуги и реализовывают долгосрочные проекты – от маржинальности отдельных услуг и скорости закрытия сложных проектов зависит общая рентабельность и прибыльность бизнеса. Цифры могут быть разными, но если студия стабильно получает прибыль, она может регулярно запускать новые проекты.
Константин Колосков: Проекты мы реализуем самого разного уровня сложности, поэтому в этом вопросе цифры очень скачут. Для нас главное поддерживать уровень рентабельности таким, чтобы мы могли заплатить всем нашим подрядчикам и оставались средства для инвестирования в проекты, которые мы сами очень хотим запустить.
Гульназ Рату: У бизнес-модели на данный момент 10% в самом лучшем случае.
Анна Петрова: У нас есть услуги направления записи аудио, записи видео, образования, продюсирования – маржинальность разных услуг сейчас колеблется от 40 до 5%.
Ксения Красильникова: Про маржинальность, наверное, я бы говорила, что это 20-30%. Иногда меньше, потому что когда ты очень приоритизируешь качество, то это влияет на сроки, а сроки — это огромный экономический показатель в том, как работает студия, как она зарабатывает. Я думаю, маржинальность могла бы быть выше, но она вряд ли будет выше без падения качества. Этого мы не можем допустить.
Сколько может стоить открыть подкаст-студию сейчас?
Стоимость запуска подкаст-студии варьируется в зависимости от выбранной бизнес-модели. Важно понимать, какие навыки у вас есть, нужна ли вам офлайн-студия, кто войдет в команду на старте и будете ли вы сразу вкладывать средства в продвижение бренда – ответив на основные вопросы, можно рассчитать необходимый стартовый капитал.
Гульназ Рату: Это очень индивидуально, зависит от вашей модели, продукта, брендов с которыми вы готовы работать. Я бы оперировала не абсолютными значениями, а примерными статьями расхода: ФОТ (фонд оплаты труда, прим.автор) компании на шесть месяцев, плюс, бюджет на реализацию первых кейсов, плюс, вложения в брендинг, PR и рекламу.
Александра Рудко: 10 тысяч рублей на микрофон и оплатить Zoom. Когда мы говорим про онлайн-студию, то это минимальные затраты, так как ты продаешь свою экспертизу. Дальше ты уже выставляешь смету, и по этой смете идешь, всё оплачиваешь.
На самом деле какие-то первые шаги можно сделать с минимальным бюджетом, но это вопрос желания и того, какие есть навыки.
Константин Колосков: Не запускайте подкаст-студию как «Шторм» сейчас – запускайте что-то свое и про себя. Вдохновляйтесь тем, что уже сделано, но создавайте проекты, которые раскрывают вас и соответствуют вашим ценностям и желаниям.
Выводы
Открывая собственную подкаст-студию, в первую очередь, стоит посмотреть на опыт уже успешно работающих. Нет необходимости на старте бизнеса оказывать огромный спектр услуг — достаточно отобрать несколько, на предоставление которых хватит компетенций у собранной команды.
А поскольку объяснять бизнесу, что такое подкасты уже нет необходимости — студии важно заявить о себе. Вложения в развитие собственного бренда — один из ключей к сбору собственной аудитории и к обретению новых клиентов.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: